Inspirado em fatos reais

Este livro, logo em seu primeiro capítulo, destaca uma citação do escritor americano, H. Jackson Brown, que diz: "Se você quer mudar tudo, basta mudar sua atitude".

A frase sintetiza o clima proposto pela publicação. Em "Sucesso ao Alcance do Corretor de Seguros", Newton Siqueira traz, de forma leve e bem humorada, informações que misturam técnica de vendas com suas experiências de vida.

A combinação resulta em uma narrativa envolvente que inspira a reflexão sobre as mudanças necessárias para aprimorar a performance do profissional que atua na área securitária. A cada capítulo, o leitor vai ampliando sua visão de mercado, além de ser incentivado por mensagens motivacionais para não desanimar diante dos problemas do cotidiano.

Nesse sentido, a publicação também pontua dicas para enfrentar as possíveis adversidades típicas do trabalho comercial. As observações são sempre inspiradas por histórias em que o autor foi o protagonista. Portanto, os conceitos aqui apresentados foram comprovados na prática.

Capítulo I - O mercado de seguros mudou e o corretor de seguros, mudou?

1.1 - Mudanças
1.2 - Mudanças na formação do corretor de seguros
1.3 - Mudanças na profissão do corretor de seguros
1.4 - Mudanças no ciclo de vida dos produtos ou serviços
1.5 - Mudanças nas seguradoras
1.6 - Globalização e as fusões

Capítulo II - Vender seguros não basta !

2.1 - O corretor de seguros e suas várias faces
2.2 - Corretor moderno
2.3 - Auto-estima
2.4 - Informação
2.5 - Menos músculo, mais inteligência e amor
2.6 - Corretor de seguros, profissional também em vendas

Capítulo III - Motivação

3.1 - Todos sabem, mas poucos fazem
3.2 - Você pode vencer!
3.3 - Time motivado
3.4 - Manutenção da auto-estima
3.5 - Ganhar dinheiro é motivador para o corretor de seguros?

Capítulo IV - Vender é uma ciência e uma arte

4.1 - As leis da física aplicadas à venda
4.2 - Apresentação
4.3 - Criatividade e a redescoberta
4.4 - Estratégias
4.5 - Inteligência e Idéias
4.6 - Persistência e Perseverança
4.7 - Agregar valores
4.8 - Atendimento
4.9 - Concorrência

Capítulo V - Vendas

5.1 - Auto-sabotagem
5.2 - Três fases da venda
Pré-venda
Venda
Pós-venda
5.3 - Fundamentos de Venda
5.4 - Persistência não é chatice
5.5 - Questões para negociar e vender

Capítulo VI - Mais sobre vendas

6.1 - Concorrência perfeita
6.2 - Escreva para não esquecer
6.3 - Aperfeiçoamento
6.4 - Valor
6.5 - Futuro
6.6 - O segurado é um ser humano
6.7 - Objetivando suas ações
6.8 - Time no ataque, mas sem comprometer a defesa
6.9 - Ponto de equilíbrio
6.10 - Embasamento científico
6.11 - Tecnologia e nichos
Capítulo VII - Ainda não acabou,veja mais e mais sobre
vendas
7.1 - O Caro e o Barato
7.2 - Vender ou negociar?
7.3 - Comunicação
7.4 - Indicações.
7.5 - Dicas para superar e vender
7.6 - Vender o novo
Capítulo VIII - Segurado para seguradora, cliente para
o corretor de seguros
8.1 - X da questão
8.2 - Encantamento
8.3 - Satisfação do cliente
8.4 - Direitos do cliente
8.5 - Lucro é o que seu cliente quer
8.6 - Pesquisando o cliente
8.7 - O cliente não quer apenas o seguro
8.8 - O cliente quer "quebrar" sua corretora?
8.9 - Focando o cliente
8.10 - Tipos de cliente
8.11 - Adesão do cliente
8.12 - Posso ajudar?
8.13 - Futuro, presente e passado. Onde está o seu cliente?

Capítulo IX - Negócios à parte

9.1 - Linhas gerais
9.2 - Planejamento estratégico direcionado para negociação
9.3 - Abordagem com benefícios
9.4 - Saber ouvir
9.5 - Ética na negociação
9.6 - Credibilidade
9.7 - Fatores negativos na negociação
9.8 - A arte do fechamento
9.9 - Elogios

Capítulo X - O seu time

10.1 - Parceiros e parcerias
10.2 - Equipe
10.3 - Treinamento
10.4 - Experiência de causa

Ano: 2008

Edição: 1ª edição

Número de Páginas: 154

Peso: 0,194 kg

Altura: 21 cm

Largura: 14 cm

Profundidade: 1 cm

Acabamento: Brochura

I.S.B.N.: 978-85-89917-31-5

Código de Barras: 9788589917315

Valor: R$ 25,00

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